Promo

При выводе нового продукта на рынок возникает необходимость прямого воздействия на потребителя непосредственно в местах продаж. Для этого существуют инструменты Promotion: дегустации, акции, раздачи, концертные мероприятия, выставки. Потребность в проведении подобных мероприятий периодически возникает также и после вывода продукта на рынок.

Наиболее широко распространены мероприятия непосредственно в местах продаж. Они принимают самую различную форму. Это могут быть простые сэмплинги, когда за специальным столом можно узнать больше о новом товаре и даже попробовать его, но более интересными и эффективными являются всевозможные акции с призами, проведенные в активной игровой форме (задействуются корпоративные герои, брендированные сувенирные материалы и т.д.). Данные мероприятия достаточно сложны в организации, прежде всего в плане логистики. Ведь большая часть успеха зависит от непосредственной работы промоутеров, а также от организованной системой доставки необходимого рекламного материала. Супервайзер и руководитель проекта должны обладать большим практическим опытом.

Помимо мест продаж, мероприятии по стимулированию сбыта проводятся также в район отдыха, где одновременно может находится большое количество людей. Данные акции носят не столько ознакомительный, сколько имиджевый характер. Распространяются различного рода полиграфический материал.

Особо стоят Promo-акции, связанные с концертными и выставочными мероприятиями. В данном случае много внимание нужно уделять оформлению в корпоративных стилях места и привязке программы акции к самому концерту/выставке, чтобы это не выпадало из общего сценария.