BTL

ВТL - один из важнейших инструментов продвижения продукции на рынке путем непосредственного воздействия на покупателя.

Современный потребитель нуждается в диалоге с производителем. Производителю для ведения подобного диалога необходимо знать своего потребителя, его предпочтения, вкусы, истории покупок. Наиболее эффективным средством воздействия на конечного потребителя является комплекс мероприятий по стимулированию сбыта - то есть все то, что относится к сектору ВТL.

1. Brand promotion

- распространение информации о товаре (Имиджевое продвижение товаров и услуг); 

 - мероприятия, направленные на повышение узнаваемости бренда, повышения лояльности к бренду и чёткое позиционирование бренда.

2. SALES PROMOTION – стимулирование сбыта

Разнообразные средства воздействия, стимулирующие спрос и сбыт товара или услуги, повышение узнаваемости торговой марки, в местах продажи , а также в местах нахождения целевой аудитории. Осуществляется как по направлению к покупателю, так и по направлению к торговопроводящей сети: 

- способы стимулирования потребителей (например, дегустация, сэмплинг - бесплатная раздача образцов продукции, торговля с использованием купонов, которые предусматривают определённые скидки при покупке товара, премии, конкурсы, демонстрации, зачётные талоны и т.д.);

- способы стимулирования сферы торговли и торговых агентов фирм (например, бесплатное предоставление некоторого дополнительного количества товара посреднику, который купил большую партию; совместная реклама; торговые конкурсы между дилерами; специальные поощрительные премии или скидки; премии, конкурсы и другие поощрительные акции для продавцов и т.п.).

3. TRADE PROMOTION – стимулирование активизации работы торговопроводящей сети.

Разнообразные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы торговопроводящей сети:

- Экономические способы воздействия:

- конкурсы и премии для продавцов;

- конкурсы и премии для управляющих и владельцев сетей; 

- программа «Накопительная система» на закупку партии продукт

- программа «Топ 100» -  поощрения 100 лучших участников программы;

- Неэкономические способы воздействия:

- работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре;

- тренинги для продавцов и управляющих;

- мерчандайзинг – оформление мест продаж, размещение POS материалов;

- Комбинированные:

               - тайный покупатель (оценка мерчандайзинга и знания продукта продавцами);

               - проверка соблюдения стандартов выкладки (оценка мерчандайзинга);

4. CONSUMER PROMOTION – стимулирование потребителя

разнообразные средства воздействия, стимулирующие спрос и сбыт товара покупателям.

- РОЗЫГРЫШ:

при проведении розыгрыша делается упор на развлекательность и возможность получения легкого выигрыша

- мгновенный - носит развлекательный характер и, как правило, организуется на месте продаж;

- отложенный розыгрыш - длительная акция, способствующая созданию постоянного круга потребителей торговой марки.

- СЭМПЛИНГ - Раздача пробных образцов торговой марки с целью ознакомления покупателя с торговой маркой и предоставления возможности попробовать. Наиболее эффективное применение в случае первичного или повторного запуска товара на рынок.

Методы распространения:

- в месте продажи;

- по почте;

- вместе с прессой;

- в местах скопления ЦА;

- адресная доставка.

- ДЕГУСТАЦИЯ - с целью ознакомления целевой аудитории со вкусом, свойствами торговой марки, а также с целью инициации пробной покупки.

Виды дегустаций:

- прямая - опробуется приготовленный продукт;

- сухая (без опробования продукта) - подразумевает информирование покупателя о торговой марке, способе ее употребления, отличительных особенностях (проводится только в местах продажи).

5. DIRECT MARCETING

интерактивная система маркетинга, которая использует одно или несколько средств рекламы, чтобы вызвать измеряемый отклик или совершить продажу, независимо от местонахождения продавца и покупателя.

- DIRECT MAIL – персонально адресованное обращение представителям выбранного сегмента на рынке, посылаемое через почту или курьерскую службу.

                        - Создание и ведение базы данных потребителей

6. Events

- Организация участия компании в выставках, конференциях, саммитах и форумах. - Организация и проведение презентаций, пресс-конференций, семинаров, корпоративных вечеринок.

 Adversus_Presentation_BTL.pdf