 | Как избежать ошибок при проведение промо-акцийСегодня на рынке рекламных услуг основная доля BTL-акций осуществляется силами рекламных агентств: как специализированных, так и полного цикла. Но клиенты нередко сами своими силами обращаются к инструментам BTL.Какой бы из вариантов вы не выбрали для себя, нужно учитывать вопросы, которые помогут вам избежать типичных ошибок при проведении промо-акций. Соответствие концепции BTL-акции основной концепции рекламной кампании бренда. Для этого необходимо составить бриф для рекламного агентства либо детально прописать план мероприятий, с учетом механики и тайминга проекта. Подготовка и мотивация промо-персонала. Поиск и тренинги промо-персонала могут занять определенное время и отнять у вас много сил. Специалисты рекламного агентства смогут предложить вам выбор из уже готовой базы промоутеров и консультантов, а тренер на основе брифа клиента сможет провести кастинг и обучение персонала. Заказ и авторизация мест проведения промо-мероприятий в точках продаж. Подготовка адресной программы: выбор точек и маршрутов скопления целевой аудитории. Призовой фонд и расходные материалы. Разработка и печать POS-материалов, подготовка призов и подарков для участников акции. Необходимо учитывать сроки производства и закупки расходных материалов и призов для того чтобы старт акции был полноценным и не омрачал вас грустными лицами покупателей, которые остались без своего поощрения. Промо-форма и корпоративные атрибуты должны соответствовать общей корпоративной политике бренда и поддерживать ее, а не выбиваться из фирменного стиля. И снова нужно учитывать сроки производства и поставки. Анализ работы конкурентов. Необходимо отслеживать промо-активности конкурентов для того, чтобы не пересекаться в одних и тех же торговых точках, не сливаться в общей картинке продвижения товаров/услуг конкурентов. Информационные потоки между участниками должны быть налажены с первой минуты общения, обратная связь с клиентом поможет оперативно решать и избегать многие подводные камни. Отчетность и контроль необходимы на всех этапах проведения BTL-акции, а логическим завершением проекта становится оформление Final Report. Удачных вам промо-акций! |
